01
探廠短影音
透過工廠現場、生產流程與材料應用畫面，讓越南市場先看見供應商能力。
Market Insight Case
越南 PCR 海外獲客洞察案例500 美金取得 3 筆詢盤，更重要的是看見市場真正的阻力
這不是一個單純追求低成本詢盤的案例，而是透過 TikTok 與短影音測試，提前看見越南市場對 PCR 的認知偏見與教育成本。
500 USD
廣告預算
3 筆詢盤
有效詢盤
TikTok
投放平台
市場洞察
案例定位
Case Summary
案例摘要
許多台灣製造業在開發海外市場時，最大的風險並不是找不到客戶，而是在投入大量資源之後，才發現市場根本不買單。
本次案例來自台灣再生塑膠材料製造商惠嘉電實業。客戶希望了解越南市場對 PCR（Post-Consumer Recycled Material，再生塑膠原料）的接受度，因此在正式投入業務開發、代理商合作與海外展會之前，先透過短影音與廣告進行市場驗證。
最終共投入約 500 美金廣告預算，取得 3 筆有效詢盤。
真正的價值在於：成功發現越南市場對 PCR 的核心認知障礙。
Client Background
客戶背景
惠嘉電實業專注於再生塑膠材料製造，主要產品為 PCR 再生塑膠原料。
公司
惠嘉電實業
產業類別
再生塑膠材料製造
主要產品
PCR 再生塑膠原料
案例定位
Market Insight Case
主要市場
塑膠射出成型廠塑膠製品製造商環保材料採購商出口買家
Problem
客戶遇到的問題
隨著全球 ESG 與永續議題升溫，PCR 材料逐漸受到國際品牌重視。然而客戶面臨一個重要問題：越南市場真的願意接受 PCR 嗎？
在沒有驗證之前，沒有人知道答案。如果直接投入展會、海外代理商、業務出差與市場開發，可能花費數十萬甚至上百萬元後，才發現市場教育成本遠高於預期。
因此客戶希望先透過低成本方式測試市場反應，確認問題究竟來自產品、價格、需求，還是市場尚未理解 PCR 的價值。
Market Validation Strategy
市場驗證策略
本次專案的核心目標不是立即成交，而是取得真實市場訊號，驗證市場認知而非只驗證產品。
02
TikTok 廣告測試
以越南市場為測試範圍，觀察短影音內容能否帶來採購商互動與市場訊號。
03
越南在地語言內容
將 PCR 的應用價值轉成越南受眾更容易理解的內容語言。
04
市場留言分析
不只看詢盤數，也分析留言與互動，找出市場對 PCR 的真實認知狀態。
TikTok Results
TikTok 投放成果
從數字來看，這並不是一個低成本詢盤案例。但它揭露的市場情報，遠比單純詢盤數量更有價值。
500 USD
廣告預算
3 筆詢盤
有效詢盤
TikTok
投放平台
市場洞察
案例定位
Market Bias
越南市場對 PCR 的認知偏見
雖然詢盤數量不高，但廣告留言區透露出極具價值的市場情報。
原生料比 PCR 更好
PCR 無法取代 HDPE
PCR như muối bỏ biển
「PCR như muối bỏ biển」意思接近「PCR 就像鹽丟進大海一樣微不足道」。這代表市場目前對 PCR 存在明顯認知偏見。
HDPE Misconception
HDPE 迷思分析
問題不在產品，而在市場教育。若沒有先做驗證，企業很容易把市場認知障礙誤判成產品問題。
市場可能誤以為產品競爭力不足
市場可能誤以為價格太高
市場可能誤以為沒有需求
但真正問題是市場尚未理解 PCR 的價值
Market Signal
「PCR như muối bỏ biển」市場訊號分析
這句留言不是單純的負面評論，而是市場認知狀態的直接訊號。它提醒企業：越南市場目前可能仍需要理解 PCR 的材料價值、應用場景與認證可信度。
這項情報的價值，遠高於單純的詢盤數量。
因為它幫助企業避免在錯誤方向投入更多廣告、展會或業務資源。
Strategic Value
為什麼這個情報比詢盤更有價值
如果沒有先進行市場驗證，企業可能會誤判產品競爭力不足、價格太高或市場沒有需求。
實際上，本次測試揭露的真正問題是市場尚未理解 PCR 的價值。這種認知障礙如果沒有提前發現，後續無論投入多少廣告、展會或業務資源，都可能面臨相同阻力。
因此，本案例的重點不是詢盤少，而是企業在正式擴大投入之前，提早看見了越南 PCR 市場最大的成交障礙。
Next Strategy
後續策略調整
根據本次測試結果，後續廣告與市場溝通方向從單純推廣產品，轉向建立認證、樣品與工廠實景信任。
強調 GRS 國際認證
強調性能接近原生料
增加免費寄樣機制
導入工廠實景與生產照片
建立市場信任感
透過實際樣品取代文字說服
從教育市場開始建立需求
結論
海外市場驗證的目的，從來不只是找到客戶。更重要的是在投入大量資源之前，先看見市場真正的需求與阻力。
惠嘉電 PCR 案例證明，即使不是所有測試都能立即帶來大量詢盤，但每一次市場驗證，都能幫助企業更接近真實市場。
本次專案雖然僅取得 3 筆詢盤，卻成功揭露越南 PCR 市場最大的成交障礙來自認知偏見，而非產品本身。這些市場洞察，往往才是最有價值的資產。
作者
Roger
製造業海外獲客顧問星啟夢圓行銷有限公司
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129 筆 B2B 詢盤
已驗證市場
美國｜越南
歐洲｜菲律賓
驗證方式
短影音｜海外廣告
市場測試
Roger 的製造業海外獲客方法
先用市場驗證確認需求，再透過短影音、搜尋內容與海外廣告持續觸及買家，讓詢盤、信任與業務跟進形成可累積的獲客流程。
探廠短影音海外廣告測試市場訊號分析
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