01
工廠訪談
了解產品、應用場景、客群與優勢，先確認市場驗證切入方向。
產品
應用場景
客群
優勢
越南設備海外獲客案例
越南設備海外獲客案例300 美金取得 129 筆 B2B 詢盤
台灣真空包裝設備工廠透過探廠短影音、越南語內容與 Meta 廣告測試，在正式投入更多資源之前，先驗證越南市場是否存在真實 B2B 設備需求。
USD 300
廣告預算
129 筆
B2B 詢盤
USD 2.33
平均 CPL
越南
驗證市場
Brand Video
100 美元取得 42 位美國 B2B 採購商
60 秒帶你了解，我們如何協助台灣製造業建立第二套海外獲客系統。
建立海外買家信任
探廠短影音 × 工廠可視化
持續取得海外詢盤
Google SEO × 海外廣告
降低海外開發成本
先驗證市場，再擴大投入
協助台灣工廠，接軌全球市場。
不是取代阿里國際站，也不是取代海外展會而是在原有海外開發方式之外，協助工廠建立第二套可持續累積海外買家的獲客系統
▶ 真實案例影片（60 秒）
Client Background
客戶背景
本次合作對象為圓方圓興業股份有限公司，成立於 1991 年，長期專注於真空包裝設備、封口機設備與食品包裝設備。
客戶
圓方圓興業股份有限公司
成立
1991年
產業
真空包裝設備 / 封口機設備 / 食品包裝設備
認證
CE / ISO / ETL
過去主要透過展會、經銷商與傳統外銷開發拓展海外市場。客戶希望開發越南市場，但無法確認越南市場是否真的有需求、哪些客群最有興趣，以及是否值得投入更多資源。
因此，本次專案先以低成本方式驗證市場，讓決策建立在實際詢盤與買家回應之上。
Challenge
面臨的挑戰
設備產業進入新市場前，往往需要先確認目標客群、需求強度與投入成本是否合理。
不知道越南市場是否存在需求
無法確認目標客群
展會成本高
外銷開發週期長
缺乏市場驗證數據
Validation Process
驗證方式
本次專案以工廠訪談、探廠拍攝、越南語短影音與 Meta 廣告測試，建立越南設備市場的初步需求證據。
02
探廠拍攝
透過工廠現場與設備運作畫面，建立海外買家信任感。
工廠環境
生產流程
設備運作
應用情境
03
製作越南語短影音
將設備價值轉換成越南買家看得懂的內容語言。
真空包裝應用
食品包裝需求
包裝材料搭配
設備效益
04
Meta 廣告測試
以越南市場為測試範圍，針對具備設備需求的 B2B 受眾收集 Leads。
包裝材料商
真空袋批發商
食品加工廠
包裝設備經銷商
Results
驗證成果
透過越南市場 Meta 廣告測試，本次專案以 Leads 為目標，蒐集具備設備需求的 B2B 詢盤。
USD 300
廣告預算
129 筆
B2B 詢盤
USD 2.33
平均 CPL
越南
驗證市場
Buyer Signals
買家詢問內容
買家主動詢問設備價格、合作條件與產品規格，部分買家也願意提供公司資訊與採購需求，作為後續開發依據。
買家主動詢問
設備價格MOQ批發合作經銷合作產品規格公司資訊
可作為後續開發依據
公司名稱聯絡資訊採購需求
Insights
案例重點發現
設備買家不只看規格表，更需要看懂使用方式、問題解法與應用情境。
設備產業同樣可以透過短影音驗證市場。
許多設備工廠習慣展示規格表，但海外買家更在意如何使用、解決什麼問題與實際應用情境。
當設備內容轉換成買家看得懂的語言後，市場回應速度明顯提升。
Core Result
USD 300
取得 129 筆 B2B 詢盤
平均 CPL 2.33 USD
作者
Roger
製造業海外獲客顧問星啟夢圓行銷有限公司
協助台灣製造業持續取得海外 B2B 詢盤，降低對展會與 B2B 平台的依賴，透過探廠短影音、Google SEO、海外廣告與內容行銷，建立可持續運作的海外獲客模式。
美國食品海外獲客
100 USD
40+ 採購商名單
越南設備海外獲客
300 USD
129 筆 B2B 詢盤
已驗證市場
美國｜越南
歐洲｜菲律賓
驗證方式
短影音｜海外廣告
市場測試
Roger 的製造業海外獲客方法
先用市場驗證確認需求，再透過短影音、搜尋內容與海外廣告持續觸及買家，讓詢盤、信任與業務跟進形成可累積的獲客流程。
探廠短影音海外廣告測試市場訊號分析
Overseas Acquisition System
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